今天走訪了山東*市*鎮的3個相鄰村子，了解了戶用光伏在當地的應用情況。
A村：已經安裝了360kW，變壓器已經沒有容量，未來該村不會再批新項目
B村：僅裝了3戶
C村：尚無安裝
通過對A村、B村14戶家庭光伏項目的走訪，了解情況如下。
市場競爭情況1
據了解，目前蓬萊市共有18家從事光伏系統銷售、安裝的企業。在A村、B村開展業務的，為其中4家。
用戶在選擇銷售企業時，具有很大的隨機性。其中：
3家是因為自己的親戚的公司在做戶用光伏的銷售;
1家是自己在做代理;
6家時因為村支書的推薦;
4家是因為銷售人員的推銷。
銷售企業采取了“刷墻制造影響力”和“一對一勸說”的開發方式。
企業1：蓬萊正能電力工程有限公司
成立于2015年6月。公司成立之初，應該是“漢能”的代理商;2016年4月18日進行了名稱變更。
在2015年8月才將“光伏發電”業務納入經營范圍。
安裝容量與房產證對應，1個房產證最多批20kW;
8kW以內項目按220V并網，8kW~20kW項目按380V并網。
走訪中，3戶都安裝了40kW，均為使用兩個房產證申請。
此次共調研了14戶。通過當面溝通，